Start-up succes nauwelijks afhankelijk van product succes?

Wat is je kans op succes als start-up ondernemer? En kun je die vergroten? Ik heb een aantal jaren ondernemers begeleid op reizen en zag een zich herhalend patroon. En dat patroon beschrijf ik zonder oordeel. En heb er een test van gemaakt. Een misschien wat onconventionele en tegendraadse test.

Voor elk van de volgende tien kenmerken mag je een punt rekenen:
– thuis ‘armoe’ gekend
– de ijzeren wil om rijk te worden en je te bewijzen
– veel uren kunnen en willen maken
– een partner die dit begrijpt en ondersteunt
– streetwise, handelaar, soms zelfs sjacheraar
– vlotte babbel
– eigenwijs maar dwingt respect af door zelfvertrouwen
– praktisch ingesteld (en geschoold)
– gewoon iets moois willen leveren
– werkt met een bestaand product in een bestaande markt

Een heel kleine groep wil dit of heeft dit van huis uit. Wat is je opgetelde startscore?

Nu gaan we er zelfs nog punten aftrekken! Want slimmer is niet altijd verstandiger.

Waarom bijvoorbeeld een hoger opgeleide start-up student vaak op achterstand staat:
– veel theorie achter de kiezen, en gaat daardoor bij alles vragen stellen en twijfelen
– creatief willen zijn: ontwerpen, programmeren, tekenen… en daardoor soleren
– progressief wereldbeeld, veel idealisme… en daardoor afgeleid van de klantwens
– technology push, (zeker bij Technische Universiteit volgt er vaak een nieuw product voor nieuwe markt, min 2 punten!) of een nieuw product voor bestaande markt, dus ben je een bedreiging voor bestaande leveranciers

Trek (minstens) één punt af voor elk van bovenstaande punten. Waarschijnlijk staan veel start-up ‘ondernemers’ nu op onvoldoende. Let op: een innovatief product staat dus niet in het rijtje van succesfactoren; sterker nog, het werkt tegen je.

Gelukkig kun je nog een paar compensatie-punten verdienen…
– start je bedrijf met meerdere personen van verschillende opleiding
– besef hoe ontzettend klein je kansen zijn om vijf jaar te overleven maar laat je niet verlammen
– besef waar je staat in de waardeketen en het bestaande ecosysteem van bedrijven
– heb de verkoop van je onderneming of product in gedachten en werk daar naartoe
– ken jezelf, wees je bewust van je eigen valkuilen
– praat met oudere ondernemers; vraag feedback, ze willen graag helpen!

Succes met je reis!

Lees verder »

Succesverhalen

We willen graag de snelste en makkelijkste route naar succes. Vertel me wat ik moet doen! Want het gaat toch om ‘doen’, nietwaar?

Assepoester

Stel je voor dat we alleen kijken naar wat mensen doen, en daarvan leren. Neem nu het sprookje van Assepoester… en we zouden ergens richting het einde een journalist sturen om dit gelukkige huwelijk tussen de prins en Assepoester te analyseren voor een boekje getiteld “Drie lessen voor succes van de prins!” Dan zou het ongeveer het volgende kunnen zijn:

  • Ga naar feesten, vooral die van je vader
  • Alles wat mensen achterlaten, ga dat persoonlijk bij hen terugbrengen
  • Zoek een vrouw met een fetish voor schoenen

Lees verder »

Ontwikkelen naar meesterschap met het MASTERY-model

Het MASTERY-model is een model voor persoonlijke en zakelijke groei en is geïnspireerd door de wereld van de gilden en de weg naar meesterschap. Vroeger ging die lange weg via de graden van leerling, gezel en reisgezel, en het afleggen van een meesterproef. Nu doet u het zelf, geholpen door het MASTERY-model. U kunt uzelf erin spiegelen en beproeven. Het zijn als het ware lakmoesproeven voor uw meesterschap. Is het is ook toepasbaar op een onderneming of organisatie?

Lees verder »

Geluk hebben… bestaat niet. Voorbereiding is alles

In mijn vorige artikel betoogde ik dat toeval bestaat. Dat was een waarschuwing tegen bijgeloof en je impulsief laten meeslepen door ’tekenen van boven’.

Daar wil ik nog een observatie aan toevoegen: geluk bestaat niet. Eigenlijk, volgens de regels van de logica, is dit in tegenspraak met het voorgaande, maar het gaat mij nu niet om een logische waarheid maar om het zuiveren van de taal en het denken, richting een actieve ‘mindset’. Dit leg ik graag uit aan de hand van een anecdote uit het leven van mijn vader.

Lees verder »

Doe het anders
#innovatie

Elke ondernemer wil dat zijn product en dienst zich onderscheidt van de concurrentie. Dat maakt het verkopen makkelijker. En als dat goed is gedaan verkoopt het zichzelf: een ‘remarkable product’. Bovendien geeft dit je ook meer voldoening.

Hoe doe je dat?

Berenschot heeft voor haar jaarlijkse ‘Strategy Trends‘-onderzoek aan ondernemers gevraagd naar hun plannen om hun product te onderscheiden. En de uitkomst is verontrustend.

Lees verder »

John F. Kennedy: "Those who dare to fail miserably can achieve greatly."

John F. Kennedy:
“Those who dare to fail miserably can achieve greatly.”

Foto: Copyright © alliance / dpa / The Kennedy Museum

Lees quote »

Elon Musk - The tough thing is figuring out what questions to ask.

Elon Musk:
“The tough thing is figuring out what questions to ask.
The rest is really easy.”

Foto: Copyright © MotorTrend

Lees quote »

MKB-export-index!
#innovatie

De AEX-index, die meerdere keren per dag op alle radio- en televisiejournaals wordt gemeld, vertelt dat het weer iets beter gaat met Nederland. Hij krabbelt weer een beetje op. Maar een pessimist kan naar het hoogteverschil met de top voor 2008 kijken. Het is allemaal relatief natuurlijk. En een gevolg van onze stemming en emoties.

Wat belangrijker is dat deze AEX-index een zeer beperkt verhaal vertelt van de Nederlandse economie. Het is helemaal geen spiegel. In het boek ‘Super Nederland’ bijvoorbeeld wordt voorgerekend dat in 2009 de 25 grote bedrijven die met elkaar de AEX-index beïnvloeden slechts €1,8 miljard aan vennootschapsbelasting en 284.000 werkplekken boden. Dat is respectievelijk 12% en 14% van het totaal in Nederland; niet zo zwaarwegend.

Waar kunnen we ook naar kijken?

Lees verder »

Miljoenen medewerkers in uw bedrijf?
#innovatie

Durft u gebruik maken van talentvolle mensen buiten de grenzen van uw bedrijf?

Miljoenen talentvolle mensen wereldwijd zijn verbonden met elkaar via een computer en een internet-verbinding. En hebben soms tijd en energie over … Kan deze groep worden ingeschakeld voor het meewerken aan projecten in uw bedrijf? Waarschijnlijk is het antwoord ‘ja’. Maar hoe vindt u de geschikte mensen?

Er zijn platformen op het internet die hierin kunnen bemiddelen. Al enkele jaren was er Amazon’s Mechanical Turk – genoemd naar een ´schaakmachine´ die eigenlijk mens bleek, uit 1770 – waar allerlei kleine taken (‘hits’) anoniem kunnen worden uitgevoerd door de ingeschrevenen. Een bekend voorbeeld is het beschrijven (metadateren) van de inhoud van een foto-reportage zodat deze beter vindbaar worden door een computer. En sinds enkele jaren is er het succesvolle Fiverr.com – een marktplaats waar alle producten en diensten (‘gigs’) precies $5 kosten. U bestelt hier logo’s, teksten, voice-overs tot advies … van soms zeer professionele uitvoering. Probeer het eens! Wat kan die $5 je nou schelen – probeer het gewoon.

 

Lees verder »

Hoe groot is jouw wereld? Ik, jij, hij, wij, jullie, zij…

Aan het eind van iedere reis bij FRISSE BRONNEN geven de deelnemers elkaar als aandenken een geschenk. Iets dat meer zegt over de gever dan de ontvanger. Zo kreeg ik bovenstaand kompas van een ondernemer uit de maritieme sector. Het beeld van het kompas spreekt tot ieders verbeelding: koers houden, recht op je doel af.

Ik wil je uitdagen om over jouw kompas te gaan nadenken. Hoe hou je koers in de weerbarstige praktijk van alledag van het ondernemen?

Lees verder »

Moed is een spel van ‚Snakes and ladders’: 5 sporten

De essentiële elementen van de persoonlijkheid van een ondernemer zijn moed en creativiteit.

Dat zette me aan het denken over moed: hoe meet je dat? Zo kwam ik tot een maat, een schaal van moed op basis van de hoeveelheid malus, of schade die je bereid bent te lijden. Die malus is recht evenredig met de mate van moed die is getoond. Moed en malus gaan hand in hand. Zonder malus is er geen moed.

Die schaal van malus is eigenlijk universeel is voor alle rollen waar moed voor nodig is. Want of je nu een een groot (meester)ondernemer, een groot leider, een groot politicus of een groot kunstenaar bekijkt, het gaat volgens mij altijd om moed en dus om de hoeveelheid schade of boete of pijn die hij of zij bereid was te lijden.

Lees verder »

Ben jij een geboren ondernemer?

Ondernemerschap lijkt niet voor iedereen de ideale weg naar geluk te zijn. Velen kiezen bewust voor werknemerschap: een baan. Wat maakt nou dat ondernemerschap en ondernemer zijn zo uniek? Wat maakt en karakteriseert een ondernemer?

Volgens Hennie van der Most is een ondernemer zo geboren. „Ondernemer kun je niet worden, en niet leren. Je bent het of je bent het niet. Als je het kon leren, dan zat ik hier niet. En gaf ik nu les!” aldus Van der Most. Is dat zo? Zijn er mensen die langs de zijlijn moeten blijven staan te kijken hoe anderen dit doen? Hennie van der Most is er duidelijk over. Voor hem is het een houding en talent dat je van nature moet hebben.

Ik begrijp hem. En ik denk dat er meer over te zeggen is…. Ik denk namelijk dat het wel te leren is, al is het een langere weg. Het heeft inderdaad niets met kennis en cursussen en training te maken. Maar met „de weg naar binnen”, zoals Dag Hammarskjöld zou zeggen. De kernwoorden van ondernemerschap zijn namelijk moed en creatie. En dat is wel te leren, als je weet hoe het werkt…

Lees verder »

Dit archief bevat momenteel (nog) geen inhoud.